拖延了几个月以后，大刀汽车的深圳办事处终于取消了。大刀汽车正式设立销售公司，所有的有资格的机电公司和汽车销售公司都可以去签购销合同，提车当然是要一手交钱一手交货。大刀汽车销售公司的段总还特地安排工作人员给我打电话：“钟先生，我们段总说了，你是以前老车型的销售冠军，这个新车型的销售你肯定会有兴趣。你给我一个传真号码，我把我们新车的资料和销售奖励办法给你发过去。”
我拿到传真过来的十几页纸，先看看合同，基本是模仿五十铃工厂的，包括超额奖励。再看看新车资料。图片上的车型从外观看，和老款五十铃很像，变速杆改成地板档了，不是以前那种难开的怀档。车厢比较长，而且是平的，不是五十铃那种轮筐突出在车厢里面的样子，符合中国市场的要求，五十铃就是车厢被顾客反映太短，轮框不平妨碍拉货。新款大刀汽车价格就贵了不少，最低价的短车厢都要四万六，比老车型贵了百分之六十多。我摇摇头，觉得大刀汽车对市场太乐观了，定价太高。以前的老款虽然外观不好看，小毛病多，但是发动机有力气，号称人货车里的拖拉机，便宜耐造。现在没有了低价的杀手锏，我不看好。
现在我们这些业务员，不管以前是不是销售小组组长，都已经没有自主进货的权利了，所有的购销都要和生产厂家签定。我拿着大刀汽车厂发来的传真，去经理室找羊经理。羊经理看完合同和资料，把它们放到一边说：“大同，你的意见是什么？”我说：“我不看好，估计一年卖不了多少。以前他们大刀汽车有销量，一是价格便宜，二是老款的大刀汽车，名义上是深圳的销售量，在我手里的销售量实际包括整个gd省，现在可没有这个条件，gd其他地方的公司会直接找大刀汽车进货的。”羊经理点点头说：“现在五十铃在国内又有一家合资公司，以前的合资工厂生产新款的人货车，你也看见宣传资料了，大挡风玻璃，很漂亮，价格保持原来的。旧款给新的合资公司生产，价格大幅度下降，而且也会推出长车厢和平车厢。这个大刀汽车涨价以后，比旧款五十铃便宜不了几万，在深圳的销售量不会太高，毕竟这边外资工厂多，买得起五十铃，旧款现在就显得很便宜了。”我点点头说：“我就是觉得大刀汽车贵了，应该不好卖。没想到经理你的看法更加全面，更加有见地。”羊经理显然很受用我的称赞，给我一个指示说：“这个合同还是可以签的，这种汽车厂，我的条件是公司不承诺任何销量，不交保证金，不交预付款。你按这个条件去和大刀汽车厂谈谈。”
我按羊经理的指示和大刀汽车的销售公司联系，那个联系人听见我回复的条件，有一点着急的说：“钟先生，你这个最低任务量都没有啊，那样是没有超额奖励的，去年你是我们汽车厂的销
第九十六章 直供时代[1/2页]