群和网购人群每年都往上翻，这个对于占领新生手机用户是一个特别好的市场”
陈副董事长：“话是这样说没错，但是按照原来地区的充话费送手机的合作方式，市场占有率是提高了，但是第一年我们联通基本是亏本运营，这个其实内部挺多反对意见的”
东哥：“陈副董事长你不能这样想，培养用户本身就是需要成本的，用户用了一年后，不出大问题基本也不会换号码，这样就获取了一个忠实用户按照获客成本来说，是很值得的，何况咱们联通第一年也不是不赚钱，这样的获客成本来说很低了”
陈副董事长：“这样吧，我们内部考虑下，全国一次性开始，各地方的领导也需要配合，工程量比较大，需要多方面考量”
东哥：“陈董，我们有个提议您可以考量下，咱们先开通帝都，魔都，渔村三个地方的充话费送手机上门开卡的活动，看活动效果如何再考虑后续全国或者是增加新的地方，这样效果好的话，可能下面地方领导可能都会主动申请，您看如何”
陈副董事长听完，眼前一亮，这不就是试点城市，这个可以有，相对来说风险小，而且就三个城市跟地方领导沟通也简单，整体也好控制，这不失于是个好办法。
于是说道：“我原则上同意，这样吧，我们内部走下，三天内给你们答复”
听完这话，张小山和东哥内心都歇了一口气，虽然没有马上同意，但是一般这样说的话，基本就是没问题了，毕竟领导总是不会把话说死。
两人走出联通大门，互相看了下对方，同时大声笑了出来，旁边走过一个美女，看到两个傻子在门口哈哈大笑，撇了一眼内心想着这两人有病吧，距离两人远远的快速走过。
两天后，接到了联通方面的同意电话，只是三个试点城市改成了魔都\/渔村和西南的榕城，因为帝都这边的负责人相对来说顾虑比较大，就把试点推了，没想到榕城那边很愿意尝试，结果三个试点城市就这样定下来了。
一些合作的细节，三方都谈妥后，随着张小山的6000万到账京西，12月1号，全网上线最新的充话费送手机活动就开始了。
第39章 和京西的合作[2/2页]