别是作为省行。
吴敏现在不再是客套的拜访心理了，确实对这个事情很感兴趣了。
“张董，你这个计划可不是有点大，我大概看了下，对于我们银行来说，主要就是两个合作方面，一个是资金托管方，一个是信用卡，信贷合作，资金托管好说，这个我现在就能答应，可是信用卡信贷合作这个，就需要具体的聊聊了。”
张小山：“其实主要还是我们的芝麻信用体系，会根据用户使用神机相关企业的所有信息计算出一个用户的信用积分，根据这个积分给予一定的信用金额度，这样可以最大的保证借贷出去的资金安全，当然了期间也会有一定的坏账概率，但是会在一定的承受范围之内。”
吴敏：“我听前面说的，你们会给予担保？”
张小山：“这个可以，但是有前提”
吴敏：“前提是？”
张小山：“利润分配比例，我们自有资金肯定不够借贷出去，不足部分由你们银行解决，我们提供担保，这样风险都在我们这了，这样一来银行基本没有风险，利润方面需要相对的提高，另外信用卡部分，我们也可以提供用户担保，前提是我们需要获取一定的渠道利润，吴行长，你觉得这样如何？”
吴敏听完，好好想了下，有个问题，你们是基金的形式吸纳，再把这些钱投资，可是这样一来，相当于你们是借贷出去了，这样有点不符合规定。
张小山笑着说道：“所以才找吴行长合作，托管在银行的钱，我们会做活期储存，再由银行的名义借贷出去，这样就合规了，这也是为什么我们会提供担保的原因，毕竟风险不能由吴行长你们承担。”
吴敏：“这个我们需要考虑下，毕竟还有政策风险，但是我本人还是很感兴趣，别的不说，张董这个计划确实很惊艳”
张小山：“吴行长，其实风险基本不大，坏账的风险我们已经承担，另外对于省行来说，这个如果做成功了，不说别的，在闽省，起码是一骑绝尘了”
其实吴敏内心已经同意了，但是又不能马上表现出来，毕竟后续的利润比例可是很重要的，风险没有，利润多拿点那对行里也可以有个交代，毕竟还是有一定的政策风险
“这样，我今天回去，把这件事内部讨论下，你也明白，我们还是有点不一样，张董可以一言而决，我可不行，还是需要民主讨论的，当然了，我本人会尽量争取，就是关于具体的利润分配这个需要有个数，我好回去谈”
张小山想了下，做这个其实不为了现在赚钱，主要是拉开和蚂蚁金融的区别，都能移动支付，可是威信可以赚利息，可以借钱。
这样一来，实用性上比蚂蚁金融可是高多了，差异化竞争也是由此而来。
“这样，借呗的话，使用余额宝的钱，给你们30%收益，用银行的钱，我们只要20%收益，所有的坏账我们承担。另外信用卡，我们只需要10%的利息分成，如果我们承担坏账，也按照20%，这是我这边最大的诚意了，”
第153章 和银行的合作[2/2页]